Hart aber herzlich.
Hatten Sie schon mal das Gefühl sich unter Wert verkauft zu haben? Dass Sie mehr für Ihr Unternehmen hätten rausholen können? Warum erzielt eigentlich immer mein Verhandlungspartner das bessere Ergebnis? Nur wenige haben das Selbstbewusstsein von sich zu sagen, sie seien geschickt im Verhandeln. Viel mehr hingegen kennen das Gefühl, bei Verhandlungen unterlegen zu sein. Hand aufs Herz: wir alle kennen Situationen, in denen wir uns gewünscht hätten, wir könnten besser und erfolgreicher verhandeln. Dabei müssen Sie niemanden auf dem Schlips treten. Mit dem weltbekannten Harvard-Prinzip handeln Sie für beide Seiten das Beste raus und damit auch für sich – eine Win-Win-Situation!
WAS SIE UND IHR TEAM ERWARTET
Ob Sie ein Haus kaufen wollen, über die nächste Gehaltserhöhung diskutieren, mit Ihrem Kunden den nächsten Auftrag besprechen oder mit Ihrem Partner planen, wohin sie am Abend zum Essen gehen – wir verhandeln jeden Tag fast unentwegt. Die meisten Entscheidungen sind das Ergebnis von Verhandlungen, wobei oft die Gefahr besteht, das ursprüngliche Ziel aus den Augen zu verlieren. Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip ist ein wichtiger Baustein um erfolgreich Verhandlungen zu führen. Lernen Sie den herkömmlichen Verhandlungsablauf zu überwinden und sehen Sie wie einfach es sein kann, Lösungen zu finden, die beide Seiten zu Gewinnern machen und die unterschiedlichen Bedürfnisse unter einen Hut bringen.
LERNZIELE
- Führen von lösungsorientierten Gesprächen / die Verhandlungsführung übernehmen
- Effektiv und erfolgreich verhandeln, mit zwei Siegern und keinem Verlierer
- Wichtige Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlung beherrschen
- Die passende Strategie einsetzen
LERNZIELE
- Führen von lösungsorientierten Gesprächen / die Verhandlungsführung übernehmen
- Effektiv und erfolgreich verhandeln, mit zwei Siegern und keinem Verlierer
- Wichtige Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlung beherrschen
- Die passende Strategie einsetzen
Bewährt seit jeher.
Das Harvard-Prinzip ist die weltweit beliebteste und bekannteste Verhandlungsmethode. Profitieren auch Sie davon und buchen ein Training bei uns.
Ziel des Harvard-Prinzips ist es, Sach- und Beziehungsebene zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen unter Verwendung neutraler Beurteilungskriterien zu suchen, um so einen Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen. Wer entgegenkommend, umgänglich und versöhnlich gegenüber anderen Menschen auftritt, trotzdem jedoch hart in der Sache bleibt, hat gute Chancen, erfolgreiche Verhandlungslösungen zu finden.
Doch dies ist leichter gesagt als getan: Denn sehr oft sind wir bei Verhandlungen sehr rasch aufgebracht, zuweilen unbeherrscht und zum Kampf entschlossen. Das “Reptilienhirn” lässt grüßen und bestimmt bei Überraschungen und Stresssituationen weitestgehend unser Verhalten. Ohne Training ist die Umsetzung des Harvard-Prinzips kaum möglich. Um Ihnen Erfolg zu garantieren sind wir bei unseren Trainings immer zu zweit. Wir unterstützen Sie gerne, dieses erfolgreiche Prinzip zu verinnerlichen und zukünftig bei all Ihren Verhandlungen einzusetzen, so dass Sie erfolgreiches verhandeln erlernen.
„Wir reichen all denen die Hand, die auf den Weg zu Ihren Zielen auf Schwierigkeiten stoßen. Sie müssen schwierige Wege nicht alleine gehen. Wir begleiten Sie dabei.“